DE SALES FUNNEL CONVERSIE FORMULE

MAAK VAN JE ONLINE MARKETING GEEN VISITEKAARTJE MAAR SALESSOFTWARE

Groeien met meer winst, dat is waarom je hier bent. Meer sales, betere sales. Maar sales is vaak een moetje. En moetjes zijn nooit favoriet. Waardoor sales niet volledig naar wens stroomt.

• Voordat iemand klant bij jouw bedrijf wordt investeer je tijd en moeite
• Je wil groeien of opschalen maar weet niet goed hoe je de klanten vindt
• De focus in je bedrijf bij verkoop ligt in actieve sales want klanten kunnen jou uit zichzelf nog niet genoeg vinden

Kan dat dan echt, klanten die jou zelf vinden, graag klant bij je willen worden zonder dat jij daar moeite voor hoeft te doen terwijl je tegelijkertijd kan opschalen?

Dat kan zeker. Per toeval schreven we een formule die werkt. Zelfs zo goed dat er bedrijven zijn waarbij 100% van de klanten zelf contact opneemt om klant te worden. Waarbij de verkoop onafgebroken doorloopt. Online kan dat, 24 uur per dag, 7 dagen per week. Zonder te betalen voor advertenties, Google Adwords, influencers of affiliates.

Klinkt bijna te mooi om waar te zijn, hier trap je toch niet in? Wij zijn PUUR en zouden dit niet opschrijven zonder uitvoerig te testen. Moeiteloos verkopen van je product of dienst. Wil jij hierin groeien en opschalen met je bedrijf?

DE POTENTIE VAN JE BEDRIJF MAXIMAAL BENUTTEN

De potentie in je bedrijf ligt er, en je wil de bijbehorende groeidoelen halen. Maximaal benutten. Waar start je dan? Waarschijnlijk met actieve sales. We zetten onze salesafdeling op scherp. Geven accountmanagers targets en een bonus als stimulans om goede sales te draaien. Vragen de marketingafdeling om beter in te zetten op zichtbaarheid.

We maken van sales een sport. En sport kost energie. We vinden het normaal om moeite te moeten doen voordat een potentiële koper een klant wordt. We pushen ons product of dienst onder de doelgroep. Dat boosten we graag met betaalde marketing. Zo zijn we het gewend. Als verkopen opeens eenvoudig zou worden dan zouden we in de war zijn. 

Maar wat doet actieve sales voor je als je het inzet als basis om te groeien:

• Je moet doorlopend flink investeren
• Je kunt niet oneindig groeien, je team kan een max aantal uren werken
• Teamuitbreiding betekent verloren tijd aan opleiden en leidinggeven
• Zodra je actieve sales staakt is de kans groot dat sales terugloopt

Zou het kunnen dat dè oplossing voor meer verkoop niet direct ligt in ‘moeite doen’?

JE SALES SKY-HIGH INZETTEN DOOR NIET AAN ECHTE SALES TE DOEN

PUUR in Marketing startte als marketingbureau in ‘middelen’ zoals een website of social media advertentie. Feitelijk boeien de middelen niks, zijn we op zoek naar een manier om goed te verkopen. Jij, ik, wij allemaal. En dat veranderde de kijk op de ‘middelen’. Hoe kunnen we ‘meer verkoop’ verkopen?

Hoe zetten we de ‘middelen’ zo effectief neer dat er maximale sales uit volgt. Met als voorwaarde dat je het duurzaam neerzet: één keer planten en keer op keer oogsten.

Wanneer mensen willen kopen stappen ze een fysieke of digitale winkel binnen, moeten ze wel eerst je winkel kunnen vinden. Online is dat het aanbod via Google, op pagina 1. De doorklikkers naar pagina 2 is minimaal. Dat betekent dat je bovenaan in Google moet komen. Je wil het liefst om de tafel met potentiële kopers, niet met je potentiële doelgroep. Je moet op de plek aanwezig zijn waar jouw potentiële koper zoekt wanneer hij wil kopen, de hotspot. Omdat bijna iedereen digitaal gaat zoeken naar een leverancier moet jij op dat moment daar zijn en je kop boven het maaiveld uitsteken. Dat is stap één. En nog steeds: onbetaald op pagina 1.

Mensen kopen bij je bedrijf wanneer ze je vertrouwen en overtuigd zijn van je expertise. Bovenaan in Google bevestigd dat vertrouwen en de expertise. Maar het is niet genoeg. Potentiële kopers willen vertrouwen en expertise zelf ervaren. Als jij zegt dat je goed bent dan is dat niks meer dan een belofte. Resultaten van je bedrijf die je deelt zullen helpen. Testimonials of recensies zullen helpen. Maar het delen van kennis zonder enkele voorwaarde geeft de doorslag. Help je klant op weg met kennis die je weggeeft. Kennis die zij zelf kunnen gebruiken en waarmee ze kleine stappen kunnen maken. De kans is klein dat jouw klant alle kennis op de beste manier kan implementeren. Daarvoor ben jij onmisbaar.

GRIP OP DE VERKOOP EN BOUWEN AAN MEER WINST

Sta je bovenaan in Google dan wil je dat zoveel mogelijk mensen die jouw website bezoeken bij jou kopen. Je wil zo’n hoog mogelijke conversie vanuit je website. De volgende stap om van actieve sales naar passieve sales te gaan. Alles wat jouw websitebezoekers doen moet je benaderen als een verkoopgesprek.

Stap twee is pas hoe je zoveel mogelijk conversie haalt uit het verkoopgesprek. De ene persoon heeft een kort gesprek nodig, de ander een lang gesprek. Maar eigenlijk maken we allemaal mentaal dezelfde stappen door voordat we over gaan tot koop. We moeten het resultaat echt voor ons zien!

We zochten uit welk proces de potentiële koper mentaal doormaakt. Inzicht hierin geeft grip op verkoop. Handvaten hoe we het koopproces versnellen en zelfs sturen. Dit doen we met een salesfunnel. Een salesfunnel per verkoopgesprek.

Je maakt dus verschillende salesfunnels voor je bedrijf. Een voor de snelle beslisser die genoeg heeft aan een kort verkoopgesprek. Een voor de langzame beslisser die misschien wel 2 verkoopgesprekken nodig heeft. Een voor de beslisser die twijfelt en goed wil vergelijken. Salesfunnels die passen bij jouw bedrijf en jouw aanbod. Deze verkoopgesprekken zet je digitaal neer.

Je websitebezoeker kiest zelf het type verkoopgesprek van interesse. Elk van de verkoopgesprekken starten uit zichzelf en zijn herhalend af te spelen. Dat betekent dat je maar een verkoopgesprek per type neer hoeft te zetten voor alle geïnteresseerden die volgen. 

Bovenstaande stappen resulteerde in een verkoopmethode die werkzaam is vanaf de start. Die je kunt uitbouwen voor meer sales maar nog steeds werkt op het moment dat je besluit om dat niet te doen. De waarde gaat niet verloren.

DE SALESFUNNEL CONVERSIE METHODE

Je weet dat je bovenaan moet komen in Google om met je potentiele koper te communiceren.
Dat conversieoptimalisatie op je website leid tot meer klanten en meer omzet

Dat je met salesfunnels een digitaal verkoopgesprek kan voeren

Maar hoe? En waar start je?

Hieronder zie je de 7 stappen van de salesfunnel conversie methode. De formule wordt neergezet naar de behoefte van je klant. Zonder dat je hoeft in te leveren op de behoefte van je bedrijf en je team.

Je start met SEO onderzoek. Je krijgt inzicht waarop je potentiële koper precies zoekt als hij een leverancier zoekt. En nog belangrijker, op welke van deze termen jij bovenaan in Google kan scoren. Luister naar je klant en de klant vindt jou uit zichzelf. Maak je eigen salesoftware.

WAAROM WERKT DE FORMULE?

• Je krijgt de maximale hoeveelheid potentiële kopers op je website met de hoogst mogelijke conversie
• Je communiceert direct met je potentiële kopers
• Je bouwt duurzaam winst: stop je met investeren, kun je altijd blijven oogsten
• Staat de formule, dan hoef je slechts te verbeteren en naar wens uit te breiden
• Het bespaart duizenden euro’s aan training en tijd in verkoopgesprekken
• Betaald boosten van de sales funnel conversie formule heeft een hoger rendement dan adverteren

WAT DOEN WE VOOR JE?

We zorgen dat er zoveel mogelijk potentiele kopers jou met een klik kunnen vinden, met een klik een verkoopgesprek kunnen starten en met een klik kunnen kopen.

SALES AUTOMATISEREN EN DOORLOPEND VERKOPEN

Tijd is ongelofelijk kostbaar. Die wil je zo waardevol mogelijk indelen. Standaard handelingen en ‘loze’ tijd besparen met automatiseren. Voor je administratie en CRM is dit niks nieuws, zijn we dat al gewend.

Automatiseren van je klantenservice is redelijk jong. Maar automatiseren van je verkoopgesprek is next level. Grip krijgen op de inkomstenstroom die dag en nacht onafgebroken doorloopt. En wereldwijd beschikbaar is. Wat zou dit betekenen voor jouw bedrijf?

Je houdt de snelheid hoog. Het bespaart je bedrijf kosten. En als je het slim inzet, ook je klant. In tijd, maar ook in geld. Het resultaat is dat je je service hoogwaardig neerzet terwijl je tegelijkertijd flink kunt opschalen. Voor ons een must in business en het benutten van potentie.

OPSCHALEN ZONDER PLAFOND

Wil je op grote schaal groeien dan zoek je veel nieuwe klanten in korte periode. Er zullen uitdagingen je pad kruisen:

• Hoe bereik je de potentiële kopers binnen jouw doelgroep?
• Hoe kun je op grote schaal communiceren met deze potentiële kopers?
• Hoe zorg je dat elke potentiële koper het beste verkoopgesprek ontvangt van jouw bedrijf?

Je bent op zoek naar een formule die alle drie de uitdagingen tackelt. Doe je dat niet dan kom je op een van de punten toch met een probleem te zitten. Op het moment dat je groots groeit zul je intern een groeiende organisatie rondom customer service moeten aanvaarden. Meer klanten betekent meer vragen en meer service.Je bent genoodzaakt om te automatiseren. In verkoopgesprekken, in service.

Maar wanneer je gaat automatiseren kun je op grote schaal communiceren. Juist doordat je gaat automatiseren kun je elke koper een hoogwaardig verkoopgesprek bieden. De salesfunnel conversie methode geeft je de handvaten om bij je einddoel te komen. Sales-up!